導(dǎo)言：來自寶島臺(tái)灣的北部精機(jī)成立于1971年，中國臺(tái)灣液壓界元老曾繁昌以10萬臺(tái)幣（相當(dāng)2.5萬人民幣）起家，1975設(shè)立淡水工廠，從事液壓組件制造，并創(chuàng)辦Northman品牌和中國臺(tái)灣液壓工會(huì)，經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營，現(xiàn)在集團(tuán)已超過6億元人民幣資產(chǎn)。近年來，有多家國外集團(tuán)出巨資收購北部精機(jī)，但曾董事長的服務(wù)國人的初衷始終未變。他說：“北部精機(jī)不需要成為巨頭集團(tuán)，我們要做的是一個(gè)自由中國民族品牌，產(chǎn)品服務(wù)全世界?！?/span>

    白手起家 艱辛歷程

    北部精機(jī)，剛聽到這個(gè)名字，可能會(huì)認(rèn)為這是個(gè)日資企業(yè)，事實(shí)上她來自寶島臺(tái)灣。1971年，董事長曾繁昌以10萬臺(tái)幣（相當(dāng)2.5萬人民幣）起家創(chuàng)辦了北部精機(jī)，1994年北部精機(jī)導(dǎo)入了全國一套鑄件清潔度保證系統(tǒng)，1995年公司成為一家通過ISO9001質(zhì)量認(rèn)證的液壓生產(chǎn)企業(yè)，1998年新會(huì)工廠開始設(shè)計(jì)液壓制造系統(tǒng)，2004年與國家塑膠機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心共同成立國家塑膠 機(jī)械監(jiān)督檢驗(yàn)中心液壓閥實(shí)驗(yàn)室，現(xiàn)在集團(tuán)已擁有超過6億人民幣資產(chǎn)。

    北部精機(jī)是中國一家引進(jìn)柔性生產(chǎn)設(shè)備的液壓生產(chǎn)企業(yè)，它擁有一條自動(dòng)化程度非常高的生產(chǎn)線，其中的數(shù)控機(jī)床全部從日本原裝進(jìn)口，生產(chǎn)效率非常高，廠房設(shè)備和生產(chǎn)情況完全可與德國同類工廠車間媲美。

    公司的產(chǎn)品主要涉及到工程機(jī)械和產(chǎn)業(yè)機(jī)械的各個(gè)方面。除了有各種液壓閥類，如方向閥、壓力閥、流量閥、疊加閥、比例控制閥，還有葉片泵、齒輪泵、馬達(dá)等。另外，為了給客戶提供更完整的產(chǎn)品線，公司還代理了美國的HARTMANN的柱塞泵和韓國的動(dòng)力單元。其中電磁閥是公司的主力產(chǎn)品線。它有防水、防震多項(xiàng)功能，-30℃-130℃的油溫皆可適用，防水性為ip67，達(dá)到了制造業(yè)高水平，有很多國外客戶指定購買北部精機(jī)的電磁閥。北部精機(jī)的線圈整批可能是全世界覆蓋面廣的，各種型號(hào)、電流電壓和接線方式公司都有生產(chǎn)。

    重在質(zhì)量 以質(zhì)取勝

    當(dāng)前，國產(chǎn)液壓元件的泄漏問題仍然很嚴(yán)重。泄漏包括兩個(gè)概念：一是液壓系統(tǒng)的外泄漏，這在國外是不允許的，會(huì)造成環(huán)境污染；另一個(gè)是內(nèi)泄漏。對(duì)液壓件來說，內(nèi)泄漏量越小，產(chǎn)品效率越高，但也不允許零泄漏，因?yàn)檫m量的內(nèi)泄漏可以使元件得到自潤滑。液壓泵工作時(shí)的旋轉(zhuǎn)速度可達(dá)一分鐘1500轉(zhuǎn)，這么高的轉(zhuǎn)速?zèng)]有潤滑肯定不行。

    北部精機(jī)確保每一個(gè)系統(tǒng)都經(jīng)過嚴(yán)格測(cè)試，保證沒有外泄漏。目前液壓件的精度已經(jīng)不難保證，但很難保證清潔度，因?yàn)樵募庸ぁ⑷ッ?、組裝、測(cè)試等環(huán)環(huán)相扣，期間只要一道工序被污染，這個(gè)產(chǎn)品就肯定被污染了。被污染的液壓件剛開始影響不大，一兩年后就能發(fā)現(xiàn)清潔度不夠的閥很容易泄漏。北部精機(jī)嚴(yán)格控制生產(chǎn)過程中每一步的產(chǎn)品清潔度，保證每個(gè)出廠產(chǎn)品的清潔度都在NASS級(jí)以上。

北部精機(jī)研發(fā)的每個(gè)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到投產(chǎn)之前都要經(jīng)過一千萬次的壽命測(cè)試，并記錄從一次到一千萬次測(cè)試中每一百萬次都將關(guān)鍵性零組件尺寸與重要技術(shù)參數(shù)量測(cè)與認(rèn)證，這些數(shù)據(jù)由北部精機(jī)、日本神戶制鋼、三菱重工公司的工程師共同測(cè)出，結(jié)果令他們非常滿意，坦言中國的閥比日本產(chǎn)品還要精細(xì)。

    優(yōu)異的品質(zhì)帶來了源源不斷的客源。公司的產(chǎn)品客戶遍及世界各地。三菱-卡特彼勒、三菱重工、住友重工、全美大的保潔車生產(chǎn)廠Elgin Sweeper、 Krause Corp.、Rolls Off Of America 和McDonald Services等國際知名廠商都與北部精機(jī)有過不同程度的合作。

    北部精機(jī)在中國內(nèi)地的市場(chǎng)增速非?？?。1992年，北部精機(jī)決心打入中國內(nèi)地市場(chǎng)，于是在中國內(nèi)地成立了一家銷售公司，派了一批技術(shù)骨干、總工、銷售主力來到內(nèi)地，沒用任何經(jīng)銷商。當(dāng)時(shí)條件特別艱苦，總工親自帶領(lǐng)銷售人員親自上門拜訪客戶，一個(gè)省接著一個(gè)省走，開發(fā)了許多大客戶。 

    阻擊外資 功成名就

    二十世紀(jì)90年代初，國產(chǎn)液壓件的質(zhì)量和國際水平還有很大差距，客戶基本都選擇國際大品牌，高成本的發(fā)生造成國內(nèi)液壓產(chǎn)品的價(jià)格非常高。

    在這種情況下，北部精機(jī)決心打入中國內(nèi)地市場(chǎng)，以合理的價(jià)格，高水平的產(chǎn)品與國外品牌企業(yè)一爭(zhēng)雌雄。1992年，北部精機(jī)在中國內(nèi)地成立了一家銷售公司，派了一批技術(shù)骨干、總工、銷售主力來到內(nèi)地，沒用任何經(jīng)銷商。當(dāng)時(shí)條件特別艱苦，總工親自帶領(lǐng)銷售人員親自上門拜訪客戶，一個(gè)省接著一個(gè)省走，開發(fā)了許多大客戶。北部精機(jī)的產(chǎn)品性價(jià)比高，同一產(chǎn)品，在保持優(yōu)異質(zhì)量的前提下，價(jià)格比國外品牌低廉很多；另外反應(yīng)速度快，其他公司三個(gè)月完成樣品，北部精機(jī)一個(gè)月就能完成。進(jìn)入中國內(nèi)地市場(chǎng)后，因?yàn)閮r(jià)格和服務(wù)，一年就有了兩千萬的銷售額?？梢哉f，北部精機(jī)為阻止歐美液壓企業(yè)壟斷市場(chǎng)貢獻(xiàn)了力量，阻止了他們?cè)谥袊袌?chǎng)奪取超高額利潤。

    當(dāng)前，北部精機(jī)在美洲、亞洲、大洋洲、歐洲都設(shè)有分公司或行銷據(jù)點(diǎn)，在中國內(nèi)地設(shè)有沈陽、北京、上海（2各部門，分別負(fù)責(zé)工程機(jī)械用元件和工業(yè)機(jī)械用元件）、寧波、重慶、深圳分公司，有設(shè)在臺(tái)北和新會(huì)的生產(chǎn)工廠。

    走特色之路，做民族品牌

    毫無疑問現(xiàn)在是中國企業(yè)絕好的發(fā)展時(shí)期，但競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)殘酷?，F(xiàn)在內(nèi)地出現(xiàn)了不少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這點(diǎn)北部精機(jī)不是很認(rèn)同。曾董指出，要提高北部精機(jī)的實(shí)力，贏得商場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，就必須走特色經(jīng)營之路，搞差異競(jìng)爭(zhēng)。曾董進(jìn)一步指出，北部精機(jī)要做大做強(qiáng)，首先要減少重復(fù)性投資，其次是要選定自己的特色領(lǐng)域，做專長項(xiàng)目。一味地打價(jià)格戰(zhàn)會(huì)扼殺產(chǎn)業(yè)動(dòng)力，甚至?xí)屚馄笞プ∵@個(gè)弱點(diǎn)，影響北部精機(jī)的市場(chǎng)能力。

近幾年，一些國外集團(tuán)欲出巨資收購北部精機(jī)，但曾董事長卻道出了他服務(wù)國人的肺腑之言。他說：“北部精機(jī)不需要成為巨頭集團(tuán)，我們要做的是一個(gè)自由中國民族品牌，產(chǎn)品服務(wù)全世界?！碑?dāng)前，北部精機(jī)已逐漸把重點(diǎn)按照先制造中心再設(shè)計(jì)中心，全球運(yùn)籌管理中心逐步從臺(tái)北移到上海，并在上海成立一個(gè)人才儲(chǔ)備機(jī)構(gòu)，為公司提供技術(shù)、營銷、管理等多方面人才。